Где сигнал превратился в деньги

Закупочные цены росли быстрее, чем менеджеры успевали обновлять прайс. Маржа утекала незаметно — в отчётах это всплывало только в конце месяца.

Маржинальность по 12 позициям ниже плана на 8,4%

Сигнал ушёл коммерческому директору в день отклонения. Цены пересчитали по группе A за один день, по остальным — за неделю.

Платежи поставщикам и аренда совпадали с просадкой выручки в низкий сезон. Кассовые разрывы обнаруживали в последний момент и закрывали дорогими кредитами.

Прогноз кассового разрыва за 18 дней до события

Финансовый директор заранее сдвинул платежи и ускорил сбор дебиторки. Разрыв закрыли без привлечения кредита.

Часть позиций уходила в дефицит, другая годами лежала неликвидом. Деньги были заморожены в неправильных остатках, а ходовое — кончалось.

Риск дефицита по ходовым + излишки по медленным позициям

Система разделила дефицит и излишки и предложила план закупок. Закупку ускорили по ходовым, по неликвидам запустили распродажу.

Маркетплейсы, сайт и CRM жили в разных кабинетах. Отставание от плана замечали к середине месяца, когда наверстать уже было сложно.

Отставание от плана продаж в первые дни месяца

Свели каналы в единую витрину. Сигнал об отставании приходит в первые дни — успевают усилить рекламу и перераспределить бюджет.

Поставки срывались по срокам и комплектности, но видно это становилось только по жалобам клиентов. Уровень сервиса (OTIF) никто не считал в моменте.

Падение OTIF и риск срыва по конкретным маршрутам

Сигнал стал приходить по каждому маршруту в день отклонения. Операционный директор перераспределил транспорт и пересобрал график поставок.

Часть специалистов была перегружена, часть простаивала. Загрузку считали в конце месяца в Excel — реагировать было поздно.

Падение утилизации и перегрузка по ролям/проектам

Сигнал показывает недозагрузку и перегрузку в реальном времени. Руководитель балансирует проекты между специалистами заранее.

Окна в расписании врачей и неявки съедали выручку. Заполняемость по филиалам и специальностям не сводилась в одну картину.

Падение заполняемости и рост неявок по филиалам

Сигнал по каждому филиалу и специальности. Колл-центр заранее дозванивает по рискам неявки и заполняет окна.

Перерасход по объектам всплывал на закрытии этапов, когда исправить уже нельзя. Отклонение факта от сметы видели слишком поздно.

Отклонение факта от сметы по объекту в моменте

Сигнал об отклонении приходит в ходе работ. Руководитель проекта вмешивается до того, как перерасход станет необратимым.